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干冰廠家對(duì)于經(jīng)銷商的把控力很低，經(jīng)銷商一意孤行，這種情況多發(fā)于干冰廠家的渠道戰(zhàn)略觸及基層渠道的切身利益，而干冰廠家與這些基層渠道的溝通不足，沒能明確渠道戰(zhàn)略能夠帶來的利益與機(jī)會(huì)，沒有給他們以合理的市場(chǎng)支持，導(dǎo)致經(jīng)銷商不愿配合，或簡(jiǎn)單應(yīng)付性的配合，使渠道戰(zhàn)略在執(zhí)行時(shí)走了樣。
這就是“矮子”打倒“巨人”的原因，這種情況下干冰廠家渠道戰(zhàn)略也就變成了一盤難以下完的“棋”。文章來源干冰http://97c1ta.cn/。
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